浙江藥采新招借道“電商B2B”，是“鯰魚”還是“鯊魚”？
日期：2016/11/19
浙江藥采平臺(tái)，從一個(gè)單純的藥品采購(gòu)平臺(tái)，成為了一個(gè)“第三方采購(gòu)平臺(tái)+第三方物流平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺(tái)。可以說(shuō)，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺(tái)”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導(dǎo)下，直接出現(xiàn)了一個(gè)“B2B電商終極模式”！江藥招平臺(tái)改革，第三方資金監(jiān)管 自從福建醫(yī)改方案出臺(tái)，醫(yī)保辦成立、醫(yī)保支付改革以來(lái)，另外一個(gè)要執(zhí)行“一票制”的省份——浙江就備受關(guān)注。讓我們先來(lái)看一下浙江藥采平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流程：1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，同步入駐談判平臺(tái)。平臺(tái)提供雙向透明的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)和同類藥品的各地采購(gòu)價(jià)格參考。2、談判完成，醫(yī)藥機(jī)構(gòu)/采購(gòu)共同體向平臺(tái)上傳采購(gòu)訂單，訂單同時(shí)推送給供貨方——藥品生產(chǎn)企業(yè)，和配送端——物流企業(yè)（不僅僅是藥品商業(yè)企業(yè)，符合資質(zhì)的物流公司均可介入）。3、付款流程：醫(yī)?；饘⑻崆敖o醫(yī)院預(yù)付兩月醫(yī)療費(fèi)用。采購(gòu)平臺(tái)設(shè)立統(tǒng)一的省級(jí)藥械聯(lián)合采購(gòu)監(jiān)管賬戶，技術(shù)上對(duì)入駐醫(yī)院的采購(gòu)賬戶進(jìn)行監(jiān)管。醫(yī)院按訂單核收藥品后，應(yīng)于30天內(nèi)，從自家的采購(gòu)賬戶將貨款打給監(jiān)管賬戶，監(jiān)管賬戶于次日將錢支付給配送企業(yè)，或直接支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)。貨款結(jié)算期限為30天。30天后如果醫(yī)院沒(méi)有付款，銀行將支付藥款。醫(yī)院和銀行有貸款協(xié)議，醫(yī)院將享受建行56天或者工商銀行30天的免息貸款，如果沒(méi)有貸款協(xié)議，那么，銀行將從醫(yī)院基本戶里面直接扣款。以此保證30天回款。從浙江藥采平臺(tái)的這個(gè)創(chuàng)新流程當(dāng)中，我們可以看到，浙江藥采平臺(tái)，從一個(gè)單純的藥品采購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)行了一次升級(jí)轉(zhuǎn)型，成為了一個(gè)“第三方采購(gòu)平臺(tái)+第三方物流平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺(tái)。可以說(shuō)，這是市場(chǎng)當(dāng)中眾多B2B平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融企業(yè)，還有物流企業(yè)所期盼的業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺(tái)”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導(dǎo)下，直接出現(xiàn)了一個(gè)“B2B電商終極模式”！雖然浙江的這一體系并非為了市場(chǎng)準(zhǔn)備，也沒(méi)有第三方支付、線上交易、等等B2B電商交易的特征，但是那些都是技術(shù)細(xì)節(jié)，核心的三大服務(wù)結(jié)合在一起才是關(guān)鍵！當(dāng)“交易、物流、資金”都省掉中間環(huán)節(jié)，直接互相作用的時(shí)候，化學(xué)作用必將發(fā)生！銀行可以直接從醫(yī)院基本賬戶里扣款，可以知道，醫(yī)院的開(kāi)戶是在這兩家貸款銀行里的，而銀行所執(zhí)行的“資金監(jiān)管、代還款、免息貸款”業(yè)務(wù)，實(shí)際上是供應(yīng)鏈金融分類當(dāng)中典型的“應(yīng)收賬款融資”（另外兩種典型的類型是“預(yù)付財(cái)款融資、存貨融資”）。在以往的認(rèn)知當(dāng)中，銀行要介入供應(yīng)鏈金融是比較困難的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的金融服務(wù)，尤其是國(guó)有銀行做的更多的是“不動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，而不是供應(yīng)鏈金融的“動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，并且供應(yīng)鏈金融需要對(duì)行業(yè)非常了解的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)行業(yè)足夠了解，行業(yè)當(dāng)中的供給鏈條、人脈、潛規(guī)則都需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估才能獲得較好的收益。所以，以往更多的是一些行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做這樣的“細(xì)活”，銀行只負(fù)責(zé)為這樣的公司提供基礎(chǔ)資金，就可以賺取自己的利益。浙江藥品采購(gòu)新平臺(tái)備受關(guān)注，緣于最近烽火疊起的藥品流通“兩票制”改革中，醫(yī)藥圈盛傳浙江將執(zhí)行“一票制”。
不過(guò)，浙江省衛(wèi)生計(jì)生委藥政處處長(zhǎng)王楨日前也公開(kāi)澄清，作為國(guó)家醫(yī)改試點(diǎn)省份，浙江將執(zhí)行“兩票制”；但新平臺(tái)的作用，是壓縮藥品的中間流通環(huán)節(jié)，“一票制”是改革方向。新的采購(gòu)平臺(tái)提速推進(jìn)，“一票制”的醫(yī)改方向，無(wú)疑對(duì)藥品批發(fā)（流通配送）企業(yè)、代理商的生存空間，帶來(lái)巨大沖擊。”醫(yī)藥行業(yè)人士介紹，在“多票制”模式下，批發(fā)企業(yè)在整個(gè)藥品采購(gòu)交易過(guò)程中，除了承擔(dān)藥品的集散、分發(fā)配送功能，還在上述“三角債”的現(xiàn)實(shí)情況下，承擔(dān)了不少資金墊付的功能。未來(lái)，藥品向公立醫(yī)院的銷售回款額、及時(shí)性都得到第三方保障，對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥代、藥商（藥品批發(fā)配送企業(yè)）的功能，將面臨斷崖式弱化。在新的藥品陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)上，藥企為確保藥品降價(jià)后的合理收益，需要合理規(guī)劃、降低配送成本，它們或選擇自建配送隊(duì)伍，但更實(shí)際的方式，是遴選網(wǎng)點(diǎn)多、成本低、配送能力強(qiáng)的配送商。尤其可以想見(jiàn)，浙江本土300余家藥品批發(fā)企業(yè)（配送商），首當(dāng)其沖面臨大洗牌，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)，向配送能力、服務(wù)水平回歸。
浙江藥采平臺(tái)，從一個(gè)單純的藥品采購(gòu)平臺(tái)，成為了一個(gè)“第三方采購(gòu)平臺(tái)+第三方物流平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺(tái)”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導(dǎo)下，直接出現(xiàn)了一個(gè)“B2B電商終極模式”！江藥招平臺(tái)改革，第三方資金監(jiān)管自從福建醫(yī)改方案出臺(tái)，醫(yī)保辦成立、醫(yī)保支付改革以來(lái)，另外一個(gè)要執(zhí)行“一票制”的省份——浙江就備受關(guān)注。讓我們先來(lái)看一下浙江藥采平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流程：1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，同步入駐談判平臺(tái)。平臺(tái)提供雙向透明的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)和同類藥品的各地采購(gòu)價(jià)格參考。2、談判完成，醫(yī)藥機(jī)構(gòu)/采購(gòu)共同體向平臺(tái)上傳采購(gòu)訂單，訂單同時(shí)推送給供貨方——藥品生產(chǎn)企業(yè)，和配送端——物流企業(yè)（不僅僅是藥品商業(yè)企業(yè)，符合資質(zhì)的物流公司均可介入）。3、付款流程：醫(yī)?；饘⑻崆敖o醫(yī)院預(yù)付兩月醫(yī)療費(fèi)用。采購(gòu)平臺(tái)設(shè)立統(tǒng)一的省級(jí)藥械聯(lián)合采購(gòu)監(jiān)管賬戶，技術(shù)上對(duì)入駐醫(yī)院的采購(gòu)賬戶進(jìn)行監(jiān)管。醫(yī)院按訂單核收藥品后，應(yīng)于30天內(nèi)，從自家的采購(gòu)賬戶將貨款打給監(jiān)管賬戶，監(jiān)管賬戶于次日將錢支付給配送企業(yè)，或直接支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)。貨款結(jié)算期限為30天。30天后如果醫(yī)院沒(méi)有付款，銀行將支付藥款。醫(yī)院和銀行有貸款協(xié)議，醫(yī)院將享受建行56天或者工商銀行30天的免息貸款，如果沒(méi)有貸款協(xié)議，那么，銀行將從醫(yī)院基本戶里面直接扣款。以此保證30天回款。
從浙江藥采平臺(tái)的這個(gè)創(chuàng)新流程當(dāng)中，我們可以看到，浙江藥采平臺(tái)，從一個(gè)單純的藥品采購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)行了一次升級(jí)轉(zhuǎn)型，成為了一個(gè)“第三方采購(gòu)平臺(tái)+第三方物流平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”的綜合性服務(wù)平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，這是市場(chǎng)當(dāng)中眾多B2B平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融企業(yè)，還有物流企業(yè)所期盼的業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)還沒(méi)有讓這一“綜合服務(wù)平臺(tái)”落地的時(shí)候，在浙江政府的引導(dǎo)下，直接出現(xiàn)了一個(gè)“B2B電商終極模式”！雖然浙江的這一體系并非為了市場(chǎng)準(zhǔn)備，也沒(méi)有第三方支付、線上交易、等等B2B電商交易的特征，但是那些都是技術(shù)細(xì)節(jié)，核心的三大服務(wù)結(jié)合在一起才是關(guān)鍵！當(dāng)“交易、物流、資金”都省掉中間環(huán)節(jié)，直接互相作用的時(shí)候，化學(xué)作用必將發(fā)生！銀行可以直接從醫(yī)院基本賬戶里扣款，可以知道，醫(yī)院的開(kāi)戶是在這兩家貸款銀行里的，而銀行所執(zhí)行的“資金監(jiān)管、代還款、免息貸款”業(yè)務(wù)，實(shí)際上是供應(yīng)鏈金融分類當(dāng)中典型的“應(yīng)收賬款融資”（另外兩種典型的類型是“預(yù)付財(cái)款融資、存貨融資”）。在以往的認(rèn)知當(dāng)中，銀行要介入供應(yīng)鏈金融是比較困難的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的金融服務(wù)，尤其是國(guó)有銀行做的更多的是“不動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，而不是供應(yīng)鏈金融的“動(dòng)產(chǎn)”質(zhì)押，并且供應(yīng)鏈金融需要對(duì)行業(yè)非常了解的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)行業(yè)足夠了解，行業(yè)當(dāng)中的供給鏈條、人脈、潛規(guī)則都需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估才能獲得較好的收益。所以，以往更多的是一些行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做這樣的“細(xì)活”，銀行只負(fù)責(zé)為這樣的公司提供基礎(chǔ)資金，就可以賺取自己的利益。浙江藥品采購(gòu)新平臺(tái)備受關(guān)注，緣于最近烽火疊起的藥品流通“兩票制”改革中，醫(yī)藥圈盛傳浙江將執(zhí)行“一票制”。
不過(guò)，浙江省衛(wèi)生計(jì)生委藥政處處長(zhǎng)王楨日前也公開(kāi)澄清，作為國(guó)家醫(yī)改試點(diǎn)省份，浙江將執(zhí)行“兩票制”；但新平臺(tái)的作用，是壓縮藥品的中間流通環(huán)節(jié)，“一票制”是改革方向。新的采購(gòu)平臺(tái)提速推進(jìn)，“一票制”的醫(yī)改方向，無(wú)疑對(duì)藥品批發(fā)（流通配送）企業(yè)、代理商的生存空間，帶來(lái)巨大沖擊?！?/span>醫(yī)藥行業(yè)人士介紹，在“多票制”模式下，批發(fā)企業(yè)在整個(gè)藥品采購(gòu)交易過(guò)程中，除了承擔(dān)藥品的集散、分發(fā)配送功能，還在上述“三角債”的現(xiàn)實(shí)情況下，承擔(dān)了不少資金墊付的功能。未來(lái)，藥品向公立醫(yī)院的銷售回款額、及時(shí)性都得到第三方保障，對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥代、藥商（藥品批發(fā)配送企業(yè)）的功能，將面臨斷崖式弱化。在新的藥品陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)上，藥企為確保藥品降價(jià)后的合理收益，需要合理規(guī)劃、降低配送成本，它們或選擇自建配送隊(duì)伍，但更實(shí)際的方式，是遴選網(wǎng)點(diǎn)多、成本低、配送能力強(qiáng)的配送商。尤其可以想見(jiàn)，浙江本土300余家藥品批發(fā)企業(yè)（配送商），首當(dāng)其沖面臨大洗牌，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)，向配送能力、服務(wù)水平回歸。
信息來(lái)源：聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)
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